第3858章 屠龙之技

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二手车这个四家打麻将的江湖中，人人车和瓜子采用的是C2C模式，飞毛腿的模式则跟优信类似，以B2C为主，C2C模式为辅。

由于李聪最早是做线下二手车生意的，前些年做出行业务也积累了广阔的人脉关系，飞毛腿创立之后，直接把很多线下二手车的资源放在了平台上，形成了大量的供应，再加上最初飞毛腿只专注湘北和南楚两个省，可以集中精力花小钱办大事深挖坑广积粮，把这两个省的市场做到了极致，其他三家平台别管做的多么风生水起，湘北南楚买二手车基本上只认飞毛腿。

等飞毛腿需要扩张市场的时候，又通过全国各地的大黄蜂的关系以及星瑞品牌的背书，获取当地二手车商的信任，如同已经建设成了一条骨干网，如今只要接入当地的分支网络，就能迅速扩张市场，拷贝流程，打通渠道。

在飞毛腿的平台上，一个身在汉口的用户如果想要购买二手车，登入APP之后，输入心仪的品牌，型号，年份，颜色以及更多的要求，马上就会蹦出众多选择，既可以选择本地车源，也可以将车源扩大到南方八省。

假如本地没有车源，而在相隔千里之外的南粤省有一台非常符合用户需求的车辆，用户依旧可以下单，五到七天之后由飞毛腿平台将车送到用户面前，甚至还享有一定时间的后悔期和质保。

这些车辆来源于飞毛腿目前铺开市场的南方八省的数千个二手车商，但和在线下二手车商处购车有可能踩坑，被骗，价格不清，质量难以保证的情况不同，飞毛腿有专业的检验流程，验车标准和技术团队来提供买车前检验，买车中服务和买车后质保的三重保险，再加上和分期乐合作的购车金融服务，用户可以完全避免各种坑，实现真正的一键式购车。

优信也有类似的服务，名为二手车全国购，但这种服务虽然能够建立起瓜子和人人车C2C模式难以企及的竞争壁垒，却因为全国包邮配送的成本很高，导致利润率始终上不去，业绩报表并不好看。

飞毛腿则采用了众包模式，通过和大黄蜂合作，利用大黄蜂在出行物流方面的优势，先通过大城市之间的

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