第八百七十二章 方向取决于你

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　　“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”

　　杨橙的概括自然是无比精准的，王磊点头表示正确，继续道，“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。

　　根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85%~90%，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。

　　因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。

　　就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80%的口服制剂市场。

　　我听说过一家Z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”

　　杨橙眉头一挑，“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”

　　王磊点点头却又马上摇头否定，“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。

　　因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。

　　尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。

　　除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否

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